報酬の値下げの不満が残った結果...
（過去記事…）
すぐにできる仕事を探してたどり着いた答えとは...
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◇２５歳で企業相手の初コンサルタント
企業相手に初めてコンサルタントをすることになり
ぶっちゃけ不安でしかありませんでした…
『本当に俺は売上をＶ字回復できるのか…』
しかしー
会社の言い値になってしまったとはいえ
自分で決めた以上やるしかないので
覚悟を決めました
コンサルをする社員は２名でした
小太りな３０代の男Ａとやせ形な２０代後半の男Ｂで
小太りＡの雇用体系は個人事業主で売上の４５％が報酬
やせ形Ｂの雇用体系は正社員で２５万の給与所得
会社に完全にしてやられたなと思いました...
なぜならー
Ａの報酬は４５％なのに
俺の報酬は二人の売上を足して２で割ってから３０％
２人の売上を１００万まで持ってきて
初めて３０万円の報酬になる
Ａは個人で１００万売上たら４５万円の報酬になる
完全に盲点でした…
俺の方が遥かに難しいことをやろうとしているのにこの格差！
報酬の格差に不満が残ったので
再交渉を持ちかけましたが
「契約書をこの内容で取り交わしているんだから
交渉は受け付けない」
とバッサリ切り伏せられました
「交渉は相手の情報をどのくらい持っているかが勝敗を握る」
と言いますから
情報不足と経験不足だったのだと学びました。
そしてコンサルの仕方は単純でした
１．セールストークを作成し
２．練習をさせ
３．実際に自分の営業を見せてから
４．本人に営業をさせ
５．クロージング出来なそうなときは割って入りフォロー
これを実践した結果
ＡとＢの売上はみるみる上がり始めました
しかしー
問題が発生しました…
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（次回へつづく…）
どうすることもできない問題が発生！
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