どうすることもできない問題が発生!
(過去記事...)
報酬の値下げの不満が残った結果...
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◇コンサルタントの苦労
小太りAと細身のBをコンサルすることになり
最初の出だしは絶好調でした
労働時間がテキトーで
お客さんがこれから帰宅してくる前の
6時や7時頃に終業してしまい
見込みのお客さんと会えないことが
業績不振の原因の一つだったので
8時や9時まで終業時間を伸ばして
労働時間を改善したり
トークの改善やお客さんに接するスタンスや身だしなみを改善するだけで
売上が大幅に上がりました
しかしー
これまでで1番難しく
どうすることもできない問題が発生しました
それは...
小太りAのモチベーションを保つことでした
小太りAは個人事業主で
売上の45%報酬なのですが
今まで1ヶ月の売上が25万円くらいで
10万円くらいの報酬しかもらったことがなかった彼は
ケータイはプリペイドケータイで
電話をする時はコンビニで買ってきたプリペイドカードでチャージ
家賃は光熱費込みの物件に3万円で住み
服は古着屋で買ったサイズ感の合わないくたびれた服
タバコは「わかば」という安いタバコで
フィルターに火がつくんじゃないかというところまで短くなるまで吸う
出勤は中古で買った原付バイク
髪は伸びっぱなしでたまに自分で切る
ごはんは基本自炊で
居酒屋は行かないし人との付き合いもないから遊ばない
そんなビンボー症な彼の趣味はDVDを借りて家で見るくらい
酒も女も美食もパチンコもやらない
家族はワケありで疎遠だから家族愛はない
将来やりたいこともなく
このままでは老後マズイという話も彼の心には響かず
やる気を上げようにも
やる気スイッチが探し当てられず
売上25万円を1週間で達成してからは
満足してしまい
風邪や体調不良を理由に休みがちになる始末…
1ヶ月目の目標額は売上75万円だったのですが
終着は売上50万円に留まりました
『これではいかん』と
何かモチベーションの上がることを経験させようと
飲みに誘っても断られ
遊びに誘っても断られ
お手上げ状態でした...
きっとー
やる気スイッチを入れる方法は
何かしら必ずあったはずなんですが
この時の俺には打つ手がありませんでした...
そしてー
細身のBのモチベーションを上げるために
非情な言葉をもらいました
それは…
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(次回へつづく…)
非情な却下
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