根本的な問題がプロジェクトを潰す
（前回記事...）
非情な却下
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◇コンサル後の根本的な問題
コンサル期間わずか３カ月間の間に
２人合わせて１８０万円の売上実績を作って
コンサルタントを終了し
４ヶ月目からこの会社の個人事業主として
売上の４５％報酬で
営業マン活動することになりました
しかしー
根本的な問題が解決していないままだったのです
それはー
小太りＡと細身のＢのモチベーションアップが改善されていない
ということでした...
コンサルタント契約を終了した状態でも
１．モチベーションが下がっていないか？
２．セールストークがぶれていないか？
３．終業時間まで動けているか？
４．接客スタンスがぶれていないか？
をチェックしていたのですが
コンサルタントとして一緒に営業回りをしていたときと比べ
２人のモチベーション低下が著しく
サボりやトークのぶれが見受けられ
どんどん売上が下がっていきました
小太りＡに関しては
せめて出勤時にトークの練習だけでもしよう
と提案してみたものの
遅刻はするし休みがちになり
無断欠席が増え
半年後には無断退職
してしまいました…
細身のＢも似たような状態でした
無断欠席とかはないのですが
人材派遣業も兼業していたということもあり
売上が上がらなくなってくると
人材派遣業の仕事を理由に
こちらの営業を欠席することが増えてきました
最終的にー
俺がコンサルタント契約をした日から
ちょうど１年で
この委託営業プロジェクトを潰すことになりました...
◇プロジェクトが潰れてしまった原因
問題点を上げるとするならばー
コンサルタントとして
小太りＡと細身のＢの売上を一気に上げて
報酬が増えた状態を
コンサル期間を終えても保つには
コンサル期間中にスキルを定着させる必要がありました
スキルを定着させるには
「何が何でも身に付けるぞ！」
というモチベーションが必要でした
コンサル中には２倍近く獲得できていた売上が
コンサルを抜けてから一気に２分の１まで落ち込み
ＡとＢ「こうやって売上が下がったのは俺のせいじゃない」
と客のせいにしたり環境のせいにし始め
売上が上がっていた頃と
下がってしまった今のギャップに苦しむのです
モチベーションがあれば
「どうやったら取れるようになるんですか？！」
と必死に食いついて自分の内側から改善し
そのギャップを埋めようとするはずなんです
なので大きな原因はー
俺がモチベーションを上げてあげられる
やる気スイッチを押してあげられなかったこと
これにつきると思います。
営業プロジェクトが潰れてからは
また激動の日々に...
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（次回へつづく…）
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